1、方案背景
在中国酒文化独树一帜的酒类市场中，低端白酒一直是受欢迎的酒品之一。然而，在目前市场竞争的压力下，低价白酒的销售额和市场占有率逐渐被高端白酒和进口酒所挤压。为了提升低价白酒品牌的知名度和市场占有率，我们需要重新设计营销方案和推广套路。
2、产品特性
低价白酒虽然价格低廉，但仍有着独特的产品特性。作为中国酒文化的代表性产物，低价白酒传承了中国传统文化，不仅口感浓郁，而且富含文化内涵。因此，我们在推广低价白酒时，需要着重强调产品的特色和优势。透过文化的载体，让消费者在享受美食的同时，也能领略到浓郁的文化氛围。
3、推广套路
低价白酒的推广需要注意以下几点：
1）联合营销：可以邀请一些知名的美食博主或影视明星来代言，引起广泛的关注和话题。
2）普及知识：可以通过网络和线下活动普及低价白酒的知识和文化内涵，增强消费者的认知和关注。
3）限时优惠：可以通过为低价白酒设定限时优惠的方式来吸引消费者，增加销量。
4）礼品搭配：可以将低价白酒与其他产品搭配，如杯具、小吃、文化纪念品等，增强消费者的购买意愿。
4、营销策略
当前，消费市场竞争日益激烈。为了提升品牌知名度和市场占有率，我们可以采取以下营销策略：
1）线下营销：可以在购物广场、餐馆、超市等场所以试饮、打折、赠品等方式开展促销活动，配合活动现场的互动体验和文化展示，提升品牌知名度和美誉度。
2）社交媒体营销：可以利用微博、微信、QQ等社交媒体工具，通过精美海报、小视频等形式进行24小时全天候营销宣传，建立品牌形象，提升关注度。
3）移动应用营销：可以考虑开发低价白酒专属的手机应用软件，通过这个平台展示产品的特色和文化内涵，提供品鉴、介绍、下单等服务，为消费者提供全方位的购酒体验。
4）品牌联盟：可以将低价白酒和其他领域的品牌与产品进行合作联盟，例如与餐厅、酒店、旅游景点等展开合作，使低价白酒的文化内涵和产品品质得以更广泛的传递。同时，也为低价白酒的消费者提供更便捷、更多元化的购酒体验。
总结：
低价白酒的市场占有率的不断下滑，需要重新设计营销方案和推广套路。我们应该把握低价白酒的文化特色和传承价值，利用联合营销、普及知识、限时优惠、礼品搭配等形式进行促销，通过线下营销、社交媒体营销、移动应用营销、品牌联盟等策略，提升低价白酒的品牌知名度和市场占有率。
